十年前，刚毕业初入<a href="http://www.oeofo.com/" target="_blank"><strong class="keylink">水产</strong></a>界，就进入了某公司虾料销售部，派到了<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="8_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%D6%E9%C8%FD%BD%C7&amp;k0=%D6%E9%C8%FD%BD%C7&amp;kdi0=0&amp;luki=2&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="8_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">珠三角</span></a></span>中山区域。当时<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="9_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%D1%F8%CF%BA&amp;k0=%D1%F8%CF%BA&amp;kdi0=0&amp;luki=7&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="9_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">养虾</span></a></span>在珠三角正如火如途的上演，很多人都憧憬一造暴富，买车买房。市场竞争激烈，市场的赊销风气已经开始盛行蔓延，经销商也是不理性的赊销给养殖户。虽然，我只是刚入行，但很快，就在拜访经销商的过程中，渐渐明了赊销对于<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="10_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&amp;k0=%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&amp;kdi0=0&amp;luki=3&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="10_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">市场开发</span></a></span>的重要性。不过，也心存疑虑，赊销的危害也是巨大的。虽然，可以帮住业务员和经销商快速上量，但也经常听说，谁谁欠了厂家钱后，跑路了，有家不能回，昔日风光不再。甚至，和厂家对簿公堂，往日情分变成赤裸裸的恶言相向。<br />
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<img data-bd-imgshare-binded="1" src="http://static.oeofo.com/201511/13/12-33-40-69-39437.jpg" alt="" height="513" width="545" /> 
</div>
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&nbsp; &nbsp; 也是知道了市场的危险性，我所在的公司决定现金销售，不做赊销。这样，可苦坏了我们新进的业务员。果然，几个月下来，颗粒无收，拜访了市场上几乎所有的经销商，没有一家肯接料。作为业务员，开发不了客户，也只能面临被<a href="http://www.oeofo.com/news/201312/10/list35125.html" target="_blank"><strong class="keylink">炒鱿鱼</strong></a>的结局。以为短暂的业务生涯就此结束，同时，心里也不免心有怨气：公司逆市场行为，不做赊销，开发不了客户也不怪我。<br />
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	<img data-bd-imgshare-binded="1" src="http://static.oeofo.com/201511/13/12-34-23-25-39437.jpg" alt="" height="377" width="602" /> 
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&nbsp; &nbsp; 这时，公司给我们调整了<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="6_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&amp;k0=%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&amp;kdi0=0&amp;luki=3&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="6_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">市场开发</span></a></span>策略，不再要求我们新进人员拜访开发经销商，转而调查养殖户资料。内容包括养殖户姓名、联系方式、地址、养殖面积、<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="7_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%D3%B0%CF%EC%C1%A6&amp;k0=%D3%B0%CF%EC%C1%A6&amp;kdi0=0&amp;luki=1&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="7_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">影响力</span></a></span>、
使用品牌等等。记得当时，我还没有摩托车。每天一早，区域经理就像空投一样，把我们一个个拉到不同养殖区域。让我们靠两条腿走访调查养殖区，下午再接回
去。想想那段日子，有时也想笑，也算五味遍尝，各有一番滋味在心头。在走访过程中，有人对你爱理不理，有人远远的就盯着你，估计是以为我是踩点偷盗的吧！
但更多的是感动，那些理解我们的养殖户，那些给我水喝，留我吃饭的养殖户。是他们的支持，才让我有了前往下一家的勇气！还有最不能忘记的，就是虾塘的狗
了。有一次，被7、8条狗一起围着，那可真是狗声鼎沸，我动也不敢动，整个人完全懵了。唯一能做的，就是在那里，哆嗦着腿，扯着嗓子，叫老板过来解围。那
感觉，直到现在，想想都后怕！还好，出道这么久，也没被狗咬过，也是值得庆幸！<br />
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	<img data-bd-imgshare-binded="1" src="http://static.oeofo.com/201511/13/12-35-12-40-39437.jpg" alt="" height="432" width="573" /> 
</div>
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&nbsp; &nbsp; 就这样，<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="3_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%B5%F7%B2%E9&amp;k0=%B5%F7%B2%E9&amp;kdi0=0&amp;luki=4&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="3_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">调查</span></a></span>了一个多月。楞是凭借这些原始资料，找到了适合公司的大<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="4_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%D1%F8%D6%B3&amp;k0=%D1%F8%D6%B3&amp;kdi0=0&amp;luki=9&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="4_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">养殖</span></a></span>户，在公司领导和公司的政策的支持下，把他们培养起来，做了<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="5_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%BE%AD%CF%FA%C9%CC&amp;k0=%BE%AD%CF%FA%C9%CC&amp;kdi0=0&amp;luki=6&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="5_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">经销商</span></a></span>。这次行动后，公司总结了12个字真言：走进村，窜入户，沉下去，挖到底。我觉得很有意境，也就记住了，深深地藏在心里。<br />
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&nbsp; &nbsp; 想想那时候，我们这些菜鸟级<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="1_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%D2%B5%CE%F1%D4%B1&amp;k0=%D2%B5%CE%F1%D4%B1&amp;kdi0=0&amp;luki=8&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="1_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">业务员</span></a></span>，没有资历，没有资源，没有朋友，没有能力，没有助力，在<span style="width:auto;height:auto;float:none;" id="2_nwp"><a style="text-decoration:none;" target="_blank" href="http://cpro.baidu.com/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&amp;app_id=0&amp;c=news&amp;cf=1001&amp;ch=0&amp;di=128&amp;fv=19&amp;is_app=0&amp;jk=46e8c34043cf16ad&amp;k=%CA%D0%B3%A1&amp;k0=%CA%D0%B3%A1&amp;kdi0=0&amp;luki=5&amp;mcpm=0&amp;n=10&amp;p=baidu&amp;q=73040009_cpr&amp;rb=0&amp;rs=1&amp;seller_id=1&amp;sid=ad16cf4340c3e846&amp;ssp2=1&amp;stid=0&amp;t=tpclicked3_hc&amp;td=2074409&amp;tu=u2074409&amp;u=http%3A%2F%2Fwww%2Eoeofo%2Ecom%2Fnews%2F201511%2F13%2Flist145288%2Ehtml&amp;urlid=0" id="2_nwl"><span style="color:#0000ff;font-size:14px;width:auto;height:auto;float:none;">市场</span></a></span>上摸爬滚打许久，往往十不存一。最终，能够存活下来，靠的是肯学、肯问、肯干、肯吃苦。天道酬勤，苦心人，天不负！祝福所有的、抑或曾经的水产菜鸟们，努力拼搏、奋斗，实干闯未来！ <br />